Novinky
Vyzpovídali jsme obchodního manažera pro globální klientelu a partnery Martina Mojžíše o tom, jak jsme se poprali s nástrahami roku 2022. Co vše děláme pro to, abychom vyhověli našim zákazníkům i v následujících letech. A o překvapeních, která jsme na naší cestě potkali.
Co v tomto roce zajímalo zákazníky nejvíce?
Zákazníci se nás v letošním roce nejčastěji ptali na dostupnost produktů s ohledem na globální součástkovou krizi. A také na to, jak bude Unipi technology schopna vyhovět požadavkům v roce 2023.
I když nastaly situace, které by se daly přirovnat k věštění z křišťálové koule, tak jsme si s tímto nelehkým úkolem poradili. Vyexpedovali jsme všechny objednávky a podnikli jsme kroky k tomu, abychom byli připraveni i na příští rok.
Kdy jste pocítili součástkovou krizi nejvíce?
Začnu tím, že součástková krize nepřišla ze dne na den a úbytek sil dodavatelů elektronických komponent jsme pozorovali delší dobu.
Řekněme, že když se podíváme zpět tak tuto změnu jsme pociťovali již v dubnu 2021, kdy už jsme za sebou měli několik Covidových vln. Absolutním vrcholem krize pro nás byl výpadek dodávek výrobce Raspberry Pi, kdy došlo k zastavení veškerého pohybu těchto mikropočítačů na všech oficiálních distribučních kanálech.
V tento moment se nám také vyplatila nemalá investice do SBC Zulu, které jsme vyvinuli a uvedli loni na trh. Jedná se jednodeskový počítač, který je aktuálně osazen v řadě produktů Patron. Do Zulu vkládáme velkou důvěru z pohledu jeho dlouhodobé dostupnosti a také připravujeme jeho využití v dalších produktových novinkách. Jednoduchost přechodu mezi našimi produktovými řadami umožnila zákazníkům rychle přejít z nedostupných Raspberry Pi produktů na produkty se Zulu.
Jaký vliv měla součástková krize a tento globální nedostatek Raspberry Pi na chod Unipi technology?
Když sečteme veškeré negativní faktory, které nastaly v průběhu let 2021 a 2022 tak nás tyto skutečnosti dostaly do bodu, kdy jsme sice museli omezit vývoj nových produktů, ale soustředili jsme se maximálně na to, jak zachovat standardní produktové řady, a jak zajistit rozumnou dostupnost pro všechny naše stávající a také nově příchozí klienty.
Znamenalo to pro nás dost velké úsilí, ale v tom se u nás projevily kvality jednotlivců a celého Unipi týmu, který táhne za jeden provaz. Podařilo se nám zajistit všechen materiál potřebný k výrobě pro předem dohodnuté objednávky i pro objednávky nové.
Jak vnímáte současný stav trhu s komponentami?
Určitá skepse na trhu elektroniky stále setrvává, ale díky tomu, co jsme se naučili a naší úzké spolupráci s dodavateli a se zákazníky, kde si zakládáme hlavně na osobním přístupu, jsme se stále udrželi ve hře. A dokonce jsme se posunuli na vyšší úroveň v kvalitě poskytování služeb a produktů z hlediska termínů, kdy jsme schopni expedovat v řádu dnů nebo pár týdnů. Namísto toho abychom to vzdali a čekali, až vše bude zase jako dřív jsme našli cestu, jak se tomu všemu postavit čelem.
Zmínil jste omezení vývoje, měla tak krize dopad na Váš zakázkový vývoj?
V zakázkovém i produktovém vývoji stále pokračujeme, nechceme usnout na vavřínech. V současné době dokončujeme několik velice zajímavých projektů pro naše zákazníky a interně stále pracujeme na nových produktech. Avšak bylo potřeba si určit priority a přehodnotit na čas rozložení sil. Což ve výsledku znamená pouze změnu interních termínů a naši zákazníci se i tak dočkají dalších novinek v první polovině roku 2023.
Mohl byste tak popsat současný směr Unipi technology?
Dnes už nejsme jenom malá parta nadšenců do elektroniky, ale jsme zdravě rostoucí společnost, která o sobě dává slyšet. K tomu abychom zlepšovali své služby a nabízeli nadále kvalitní produkty jsme museli podniknout další zásadní kroky. Jedním z těchto kroků je naše dokončené přestěhování se do nových prostor, které nám poskytují například větší výrobní a skladovou kapacitu.
Tento krok považuji za velice zásadní v tom, že nadále nabízíme příznivé dodací termíny, dovoluje nám dostatečná předzásobení, kdy aktuálně a i v následujících letech zvládneme obsloužit ještě více zákazníků. Zákazníků, kterým například vypověděli dodávky jejich stávající dodavatelé.
Chtěl byste ještě něco dodat?
Ano, rád bych poděkoval za celý tým Unipi všem našim zákazníkům, že nás podporují, že nám věří, a že díky nim můžeme společně tvořit chytrou budoucnost.
Martin Mojžíš
Obchodní manažer pro globální klientelu a partnery
Kam dál?
- Jak se vypořádat s globálním nedostatkem Raspberry Pi 3?
- Další novinky z Unipi
- Unipi Knowledge Base
- e-shop Unipi
- Domovská stránka Unipi
